第二章 采購與供應關系的定義和分類_doc

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第二章采購與供應關系的定義和分類

買賣雙方關系圖譜

松散關系緊密關系對立—松散型—交易—較緊密戰術—單一供應源—外包—戰略聯盟—伙伴型—共同命運

定義并區分不同的關系

對立關系:自身利益最大化, 甚至不惜損害對方利益/采購商只追求自己的利益, 不管供應商會不會虧本。這些關系表現的特征是沖突、對立和很低的信任度

松散型關系:賣方不頻繁的從供應商處購買,數量不大,或不需要進一步發展關系無論供應商如何優秀,對買方來說,爭取更加緊密的關系沒有任何意義只有在需要時才使用該供應商交易關系:關注勝任的供應商向買方交付低價值、低風險的產品或服務的普通交易的成功完成這些交易的成功完成是公司業務運行的標志。在此情形下形成對立關系對買方不利

較緊密戰術關系:與勝任的供應商之間的關系,這樣的供應商注重低風險交易的成功完成,協調其他(二級)供應商對低風險產品和服務的供應優勢在于只得在上游和下游進行適時的投資,但是真正的緊密關系并不是滿足買方的需求

單一供應源關系:采購組織與某供應商針對某范圍的特定產品所形成的排他性協議,通常在特定的時間段內擁有固定的單位價格為雙方提供了規模經濟的好處

外包關系:采購組織保留服務責任,但是通過商定的標準、成本和條款的合同,將這些服務的日常運作轉包給一個外部組織,這是一種戰略決策,就是應用供應商的專業技術,而不是自行完成服務或生產產品。

戰略聯盟關系:兩個組織為了雙方特定的利益而協同作業以提供產品和服務的關系。組織之間就全部或部分服務或產品組合,可能在某個特定地理區域,針對特定市場或防御原因,相互聯合買方可能成為聯盟的一部分,然而,他們可能也面對著一個聯盟

伙伴型關系:雙方之間長期關系的一個承諾。這種長期關系建立在相互信任和明確的雙方商定目標上。通過下列目標,共擔風險和分享回報是根本基礎:持續發展,提供競爭地位,杜絕浪費,加快革新,市場擴張,利潤增長

共同命運關系:是一種戰略關系,相關組織為了雙方的利益共享商業方面所有的命運。依賴于全面的信任,相互依存,共同成功或失敗。組織可能是供應鏈中的合作伙伴,或是供應商協會的會員

關于“關系圖譜”,需考慮四個方面

1、從采購商立場編寫的

2、雙方關系可能在圖譜上移動

3、無論怎樣看待關系,都需要以專業和道德的方式來行事

4、沒有一種正確的或適合的關系類型或形式。買方需要能夠通過某種關系類型來反映自己組織的需求。

請將下表的陳述與關系圖譜中的關系類型相匹配

1供應商僅僅提交貨物交易關系

2為特定的目標共同協作戰略聯盟

3我們從其他供應商中選擇這個供應商單一供應源關系

4長期、共享、關照伙伴型關系

5專業供應商為我們提供特定職能外包關系

6賴以生存共同命運體

7我們的一般需求都由他們來管理較緊密的戰術關系

8我們需要供應商的時候,我們召集他們松散型關系

9以沖突為特點對立關系

供應定位是一種分析產品、工作、原材料和服務的工具,許多不同類型的組織用這種工具來確定采購戰略戰術,使其采購團隊得以在組織內部或供應鏈中運作,從而實現組織的目標





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